成都到洪雅，中國會展網，機制炭
摘要：當年的中學教師宋鄭還創立了好孩子，現在又用“品牌+線上+線下+會員”的方式撬動新零售戰略。
來源/ 新零售智庫
今年兒童節，華女士在天貓下單，給4個月的孩子購買了一個 好孩子 牌的童車。
幾天后，一個長相酷似韓國明星宋承憲的男士敲開了華女士的家門，他是好孩子旗下新零售集團的董事長梁逸喆，他親自配送、安裝了華女士購買的那款童車。這是好孩子多位高管參加的一次上門送貨行動。
2015年，好孩子集團成立新零售平臺 媽媽好，連接遍布183個城市的3000多個門店和841個服務網點。平臺上的產品全都是自營，并自建了物流團隊，免費上門退換貨，最快當天、最晚次日就能送達。童裝等服飾類產品，用戶下單后可以在家試穿，喜歡則付款，不喜歡則退貨。至于兒童床、兒童車等大件商品，由專業人員配送，并同步安裝，省去了預約安裝的麻煩。
好孩子用 品牌+線上+線下+會員 的方式撬動新零售戰略。旗下Cybex品牌擁有100萬facebook粉絲，賈斯汀 比伯等多位好萊塢明星，連特朗普的女兒伊萬卡都在用它的嬰兒推車，由此變身為好孩子母嬰生態圈一個巨大的引流入口。天貓平臺上，好孩子品牌在嬰兒車品類中占據第一位，而在整體母嬰產品位列第五。
這幾年，悄悄布局新零售的好孩子，已經從一個童車制造商，悄然轉型為母嬰生態圈的服務者。
1. 到產業鏈前端去
八十年代末，好孩子還是江蘇昆山一家校辦工廠時，就有了現代企業思維的萌芽。
1989年，時任昆山市陸家中學副校長宋鄭還，發明第一部 推搖兩用 嬰兒車，由此創立 好孩子 品牌，四年后就成為中國市場銷量第一名。
起步之初，好孩子就開始申請專利保護創新。如今它擁有9200多項專利，數量位居全球行業第一位，相當于后面五家企業的總和。
憑借自創的OPM（自有產品制造，即業務鏈里除品牌和渠道外的產品創意、設計和制造都是自己的）業務模式，好孩子 迅速成為全球最大的兒童耐用品供應商。到2009年，在中國和歐美市場，每2.9輛嬰兒車就有一輛來自 好孩子 。
宋鄭還并不滿足于做 有產品無品牌 的隱形冠軍。2014年，好孩子相繼收購了德國著名汽車安全座椅品牌Cybex、北美知名嬰童耐用品品牌Evenflo，迄今為止旗下已經擁有8個品牌，在全球擁有15000多名員工，銷售體系延伸到11個國家。
2. 玩轉互聯網
Evenflo依靠Amazon、沃爾瑪、Toys "R" Us三大零售渠道，在北美市場占據第一位，近幾年因為極高的運營成本連續虧損。好孩子集團COO夏欣躍說， 之前Evenflo的管理比較松散，線上線下渠道也比較單一，在美國有十三個辦公室，非常分散。
被好孩子收購后，Evenflo銷研產服四大核心流程被整合為一體，并在波士頓成立了美國總部，裁掉冗余人員，運營成本下降將近50%。短短一年時間，Evenflo扭虧為盈，在2017年盈利為3%。其中，電商銷售在美國每年增長60%以上。
2017年Cybex的facebook粉絲突破100萬，成為第一個擁有100萬粉絲的嬰兒車品牌，賈斯汀 比伯，伊萬卡 特朗普等知名人士的追隨，讓它在社交媒體上獲得大量擁躉。這推動了高端產品的爆發，2017年高端產品線在歐美市場實現銷售收入2.58億港幣，同比增長77%。
在天貓平臺上，好孩子品牌在嬰兒車類長期占據第一位。2017年電商銷售占總銷售額的46.6%，其中雙十一期間，好孩子全網銷售突破3.5億，天貓同比增長了45%。
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